【重走西北角】手机成新农具 直播变新农活！“腾云村”在大西北书写数字助农新篇章

国家级定西马铃薯综合交易中心，一个名为“腾云村”的电播创新创业综合体，正不断改变着当地农产品的流通方式。

“腾云村”的诞生根植于一份沉甸甸的责任。

“腾云村”并非传统意义上的村庄，它是甘肃腾云嘉瑞企业管理有限公司旗下以“腾云村”为品牌的商业综合体。

2021年，甘肃腾云嘉瑞企业管理有限公司以“服务本地生活、助销农特产品”为使命，注册了“腾云村”商标品牌，建立了直采直销体系，为定西市的农产品销售提供了优质服务，成为助农的持久力量。

“腾云村”占地327亩，入驻企业286户，有创新创业综合体、批发市场、仓储库等功能。它不仅仅是物理空间，更是一套“农户+市场+电商平台”的直供模式。

“腾云村”坚持销售平价、直播带货的方式，赢得了百姓的广泛信任，促进了农产品的销售。

云端架桥，流量助农焕新篇

“腾云村”有640㎡演播大厅、17间专业化直播间。“你们来的不巧，今天主播都下乡去了。”“腾云村”总经办主任张旭乾介绍。

“腾云村”的线上日常直播并不在基地的格子间里，而是在田间地头和工厂附近。主播们轻装上阵，一部手机、一盏补光灯，以“边说边吃边讲解”的模式，让受众直观地了解农产品的品质。

主播们深谙“讲故事”的力量，将农耕文化故事融入农产品销售，从农具历史讲到种植过程，让产品在消费者心中鲜活起来。

“腾云村”还在探索以文化为纽带的助农直播模式。

基地和秦腔名家国家一级演员李志翔老师合作，以直播的形式举办了“腾云村秦腔大舞台”秦腔比赛。

当观众沉浸于秦腔艺术，流量达到高峰时，定西的宽粉、马铃薯等特产便借势登场，由专业主播讲解、评委现场品鉴，合力推介农产品。

在秦腔比赛的间隙巧妙穿插农产品品鉴与推介，有效转化为带货动能，单场活动单个农产品销售额突破十万元。

腾云杯秦腔大赛现场 吴庆/摄

“腾云村”逐步探索出了一条“文化引流、电商变现、经济文化效益双丰收”的特色助农之路。

主播赋能，流量聚合创效益

在“腾云村”的电商生态中，主播扮演着至关重要的桥梁角色，他们不仅是将农产品从田间地头送达消费者餐桌的关键推动力，更通过深度体验与生动叙事，赋予农产品情感价值与信任背书。

基地实行一套主播选拔、签约、培训流程，以提升主播的播出效果，目前主播人数超过40人。

“只要会讲故事，就都是公司的主播。”张旭乾说道。基地还设有福利岗位，设立残疾人、退伍军人、大学生返乡创业专有直播间。

正是这样的理念吸引了像张旭乾这样的人。他在加入“腾云村”前做过多种职业，最终选择回到家乡投身其中，对他而言，“做有意义的事”是给自己的人生答案。

基地常态化开设“电商运营实战课”与“直播带货特训营”等定制培训课程，特邀行业资深导师授课，以提升旗下主播的电商运营能力，目前，累计参训人员已突破1000人次。

同时，基地通过深度整合农产品供应链资源，推动34个涵盖农产品上行、跨境电商等领域的电商项目成功落地，辐射带动就业人数超过1300人。

为提升传播效果，基地推行“账号矩阵”策略——上百个账号围绕同一款农产品同步发布内容、挂载同一产品链接。

张旭乾介绍，当无数个普通账号的微小流量汇聚，便形成超越头部主播的传播洪流和销售合力，实现“百人卖百元，胜一人卖万元”的规模效应。

残疾人直播间 吴庆/摄

扎根大地，实体渠道促流通

“线上销售并不是唯一的销售渠道”总经理李亮坦言，他们正在打造线上线下双赋能的商业模式。

为盘活基地内大型农副产品批发市场，“腾云村”从农村赶大集的习俗中汲取灵感，计划推出“腾云集市”，让周边农户每周六、日带着自养的鸡鸭牛羊、自制的手工面点等农副产品前来赶集，形成线上线下双销售模式。

李亮介绍，集市上农副产品的价格预计比市面上低15%左右，从产地直接到销售集市，可以省去流通所需的各种复杂证件和费用、降低销售成本。

这种方式不仅解决了农产品“卖难”和消费者“买贵”的问题，而且把利润空间让给了农户。

“我们会为优质农产品免费提供‘腾云村’的商标授权和条码服务，帮助其合规流通。这对农户来说是高效，对市民来说是安全。”李亮说。

为实现引流，“腾云村”还计划在线上发放电子代金券，消费者线下核销时可叠加使用。

这种线上线下融合模式，为农户提供低门槛销售渠道的同时，也为市民打造了一站式采购新鲜、价廉农副产品的目的地。

此外，“腾云村”还在考虑打造2000+平方米的连锁仓储超市，将线下集市这种新模式固定下来，真正做到为农户行方便，为百姓供优惠。

农特产展馆 吴庆/摄

如今，“腾云村”发掘的产品遍布市民的吃穿住行，其线下服务辐射范围从安定区扩散到整个定西市，线上直播也能够达到每日几万元的平稳流水。

为推动当地农特产品走出大山，走向更广阔的市场，“腾云村”为农户“给技术、给岗位、给创业平台”，与省级单位合作在基地内设立农特展馆，还对接青岛东西部协作资源，有利发展的事一个也不错过。

“腾云村”的电商基地实践，是数字时代乡村振兴的一个生动切片。它立足民生之基，用开放的思维整合资源，用创新的模式激活流量，让手机成为新农具，直播成为新农活，在广袤的西北大地上，书写着助农兴农的新故事。

（作者为兰州大学新闻与传播学院2022级本科生李佳音，兰州大学新闻与传播学院2024级研究生吴庆、徐香楠；指导老师周兆瑜、斗维红为兰州大学新闻与传播学院教师）