《鬼谷子·飞箝》：经典名言9句，其不可善者，或先征之而后重累

《飞箝》，出自《鬼谷子》。「飞」即飞语之意，假装赞美对方。「箝」即钳制、控制的意思。

在《飞箝》一文里，鬼谷先生认为，飞箝之术就是故意赞美对方，使对方消除疑虑，进而达到钳制对方的目的。还认为，谋士与人打交道时，讲究的是如何控制与摆脱控制，而所贵者，在于制人。

本文选取《飞箝》经典名言9句，附上译文和点评，以飨读者。

凡度权量能，所以征远来近。

凡是要考虑问题、衡量事情发展态势的，

必须从远处或者近处的各方面收取信息。

点评：在鬼谷先生看来，做事情要想成功，必须以度权量能、征远来近为基础，进而揣摩出事情的发展态势。

立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞。

明确事情的发展态势且能有效地去实行，

必须要看出对方与己方是相同还是相异。

不仅要能够分辨出对方言辞中的是与非，

也要分辨出对方言辞表面和背后的含义。

点评：「势」即权势、态势之意。「内」指对方内心深处的想法。「外」即对方外在的言辞。

鬼谷先生认为，要想确立事情成功的态势、或者树立威权，就要先确定对方与己方是同还是异。要做到这点，首先要收集各方面的信息。然后，再从对方的言辞里，辨别出他的真实想法。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

使用钩箝之辞，

故意赞美对方，

当对方高兴时，

就能箝制住他。

钩箝之辞的关键，

在于能随机应变。

点评：在鬼谷先生看来，采用钩箝之术，就是要假装赞美对方，提高他的声誉。等得到对方的好感时，他必定会泄露实情。而钩箝之术的关键，在于能顺应事情的发展，随机应变。

其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毁之。

对于那些不喜欢虚名的人，

可以先不与他说奉承的话。

应不断抬高他的名誉地位，

使其名不副实，

然后再訾毁他。

点评：鬼谷先生认为，对于那些不喜欢表扬、不喜欢虚名的人，就不要说那些空泛的赞美言辞，而应不断地、反复地述说其优点。优点说得多了，实际上就等于是他的缺点了。

审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

仔细观察对方的意图，

知道他的爱好和憎恶。

在他最关心的事情上，

使用飞箝之术来游说，

以其爱好来控制住他。

点评：「审」即仔细观察之意。「重」即对方最关心的、最急于解决的事情。

在鬼谷先生看来，使用飞箝之术前，要仔细辨明对方的好恶、获悉对方所看重的事情。在对方所看重的事情上，使用飞箝之辞，再结合他的个人喜好，游说必能成功。

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。

将飞箝之术应用到人际交往，

必须要充分考量对方的智慧，

衡量出他的才干，

估量出他的气势。

将充分了解对方，

作为相处的关键。

点评：「枢」即门的转轴，主门之动静。「机」指弓箭上发矢的机件。二者合起来就是关键的意思。

鬼谷先生认为，飞箝之术若运用到人际交往。就要考量对方的智慧、气势和才干，并且要把充分了解对方作为运用飞箝之术的关键。

以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。

首先要迎合他、附和于他，

然后再用飞箝之术控制他，

使对方与自己的意愿相合。

这些借对方宣扬自己的手法，

都是可以被称作飞箝之术的。

点评：「宣」即宣扬之意。「缀」即连结的意思，连而相从谓之缀。

在鬼谷先生看来，飞箝之术目的就是借助对方的意图来宣扬自己。而要做到这一点，首先要迎合、附和对方，然后再借助飞箝之辞控制对方。

可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。

通过飞箝之术，

可以使他采用合纵的办法，

可以使他采用连横的策略；

可以使他向东，

可以使他向西；

可以使他向南，

可以使他向北；

可以使他从起点返回，

也可以使他翻转过来。

点评：「从」是通假字，通「纵」，即合纵之意，是春秋战国时期的一种重要的外交、军事策略，指多个国力较弱的国家联合对付一个国力较强的国家。「横」即连横，战国时期纵横家张仪提出的一种外交策略，就是游说六国，一同侍奉秦国。

鬼谷先生认为，飞箝之术使用到极致，可以使对方采用合纵的方法，也能使对方采用连横的策略。可以将其引向东、南、西、北，可以让其回来，可以让其回来再返回去。

虽覆能复，不失其度。

看上去反反复复，

但都由己方掌控。

点评：在鬼谷先生看来，飞箝之术的本质就是用言语套取对方的实情。若得到了对方的实情，那么，怎么样钳制对方，就有己方掌控了。